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营销逻辑迭代升级品牌打造抖音爆款技巧大公开
日期:2019-08-18

  498888开马,抖音这款视频社交APP自从面世以来,用户数量便成指数级增长,如今已成为现象级的存在。抖音“抖红”了大批“平民网红”,带火了很多行业。在西安永兴坊美食街,

  抖音这款视频社交APP自从面世以来,用户数量便成指数级增长,如今已成为现象级的存在。抖音“抖红”了大批“平民网红”,带火了很多行业。

  在西安永兴坊美食街,原本不怎么出名的“摔碗酒”,被一个小伙拍成视频上传抖音后,引来了万名游客排长队观看。回不回家不重要,一定要过把“摔碗酒”的瘾才重要;重庆的洪崖洞景区经抖音传播后,3天内接待了14万游客,数量之大,仅次于故宫。

  据抖音官方2018年发布的数据显示:抖音日活跃用户达到1.5亿人次。强大的流量红利给品牌带来了新的营销渠道,抖音成了品牌宣传新渠道。支付宝、奥迪、海底捞、业商机网等各行各业的头部品牌均早已入驻抖音,并把它视为战略布局的新阵地。

  作为社交娱乐平台,抖音为何有如此强大的“吸粉”和“造星”能力,让一个又一个入驻抖音的用户成为“抖红”?这需要我们了解其背后的营销逻辑。

  抖音走红背后是营销逻辑的更迭,在某种程度上是移动互联网发展导致品牌营销渠道碎片化,话语权逐步分散的必然结果。主要经历了三个发展阶段。

  爱看电视剧的人都有印象,每一集电视播出之前总要插播十几秒广告,从时间长度看,和抖音相差无几。当时人们就有疑问,这么多广告观众会看吗?

  其实,广告根本不是给观众看的,而是给商家看的,即B2B的营销模式。因为,即使观众认真看了广告,可并不能直接从厂家买商品。对这些广告真正感兴趣的是超市、电商之类的零售商。

  所以,那时营销负责人的核心任务是要让各种零售商负责人认为我好,从而把我的产品放在好的渠道位置上。

  移动互联网的普及,让传统大众传媒所掌握的传播权逐渐下沉,给了微博、微信等自媒体平台。拿微信公众号来说,其所有者不再局限于过去的少数几个主流媒体,而是人人可办,从理论上而言,每个人都可以拥有自己的自媒体平台。

  媒体渠道改变,品牌在宣传时,除了借力主流传统媒体,也找到了更高效、精准的B2C营销渠道。直到今天,几乎任何一家品牌商都有自己的公众号平台,通过它与粉丝互动,品牌能更加深入人心。

  诸如虎嗅网、地球知识局、六神磊磊读金庸、78.cn创业商机网等大号成为品牌传播常见的载体。

  如果公众号自媒体的诞生是把营销话语权从主流媒体转移到各个KOL(意见领袖)身上,那抖音的出现,则连KOL的作用都大幅消解,真正被传播不再取决于“谁发布的内容”,而是“谁的内容更撩人”。

  答案茶在没实体店的时候,就已经是抖音上的一名“小红人”了,不少抖友都喊话要加盟。在看到抖音上答案茶的火爆时,负责人才迅速决定开店。

  走红抖音的78神店节,因78品牌方发起了“百万人生可能”“神店之歌舞蹈抖音PK”活动,很快便赢得了上万粉丝关注和点赞。为什么能产生这样的效果?因为好玩、有趣,人人都想,也都能参与其中。

  在C2C营销时代,品牌如何利用抖音平台,最大化品牌和用户之间的“化学反应”,实现营销价值最大化呢?

  C2C营销是一种体验式的营销,这种体验式不是针对某类人,而是面向所有人。世界上没有两片完全相同的叶子,人与人的差异甚于动物,可人在情感上是共通的:都有好奇心、求知欲。或许某件事与你并没有直接关系,可是好奇心和求知欲会驱使你去了解。

  比如,你可能从来没有想过创业,但是你在抖音上偶然刷到了78神店节发起的“百万人生可能”“神店之歌舞蹈抖音PK”活动,看见别人跳着魔性的舞蹈非常有趣,情不自禁也参与其中。

  在整个营销闭环中,78似乎只是发起了一场“神店节”抖音话题活动。可这场活动具有高参与度、高体验性,并借助抖音的社交属性传递给了更多的用户,最终发展成了一场全民活动。

  所以,在通过抖音宣传品牌时,一定要围绕用户体验打造品牌,激发人们的好奇心和求知欲,从而让用户乐于参与、乐于分享。

  在抖音的用户群体中,90后、00后占绝对主流,品牌营销仅靠这一个一级入口流量变现是不够的,需要把在抖音上聚集的第一波流量势能进行二次势能的转化,把90后、00后的群体口碑转向大众口碑。

  比如,78.cn发起“神店节”抖音活动,集聚大批抖音用户后,马上通过官方微博、微信、大V号转发报道活动,共同造势,实现品牌二次传播。

  这样还可以为抖音引流,积累更多的用户。“神店节”抖音活动期过后不久,78抖音号粉丝又出现了一个高增长期,大众媒体的二次传播功不可没。

  在移动互联网时代,任何媒介都不是割裂的,而是互通的,可以相互促进的。抖音是现下流行的短视频社交媒体,品牌方应该重视抖音渠道的营销价值,但同时也要注意与其他媒介互联共通,共同造势,实现品牌营销价值最大化。